Où vendre une entreprise

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La vente d’une petite entreprise peut être une entreprise compliquée et implique plusieurs considérations, y compris le temps. Pour commencer, vous devrez identifier les raisons pour lesquelles vous souhaitez vendre ; vous assurer que votre entreprise est dans l’état où elle doit être pour être vendue ; serez vous en mesure d’attirer un acheteur ; combien quelqu’un pourrait-il payer pour votre entreprise ; à quoi devez-vous vous attendre entre maintenant et le moment où votre entreprise changera de mains ? En outre, vous devrez décider si vous faites appel à un courtier, à un comptable ou à un professionnel pour réaliser la vente de l’entreprise. Dans cet article, nous allons vous guider dans le processus de vente de votre entreprise.

Table des matières

Vente par l’intermédiaire d’un courtier ou par vos propres moyens ?
Comment trouver le meilleur endroit pour vendre votre entreprise ?
Une banque d’investissement
Un site d’annonces en ligne
Un guide rapide de la vente d’entreprise : Quatre étapes importantes
De combien d’argent avez-vous besoin pour vendre une petite entreprise ?
Quelle est la meilleure façon de réussir la vente de ma petite entreprise ?
Quel est le meilleur site pour inscrire une petite entreprise ?
Comment vendre mon entreprise rapidement ?
Comment attirer des acheteurs vers mon entreprise ?

Vente par l’intermédiaire d’un courtier ou par vos propres moyens ?

Décider de vendre votre entreprise par vous-même ou par l’intermédiaire d’un courtier présente à la fois des avantages et des inconvénients. Si vous voulez vendre votre entreprise, vous devrez connaître la valeur réelle de votre entreprise. L’évaluation est ici importante car vous devrez déterminer la valeur réelle de votre entreprise. Il est également important de s’assurer que vous ne fixez pas un prix trop élevé ou trop bas. En évaluant votre entreprise, vous permettez à un acheteur potentiel de comprendre le potentiel de votre entreprise en tant qu’entreprise rentable et vous ajoutez également de la crédibilité au prix demandé.

Vous devrez élaborer votre plan de marketing et générer un solide groupe d’acheteurs potentiels pour obtenir ce que votre entreprise vaut réellement. En tant que propriétaire de l’entreprise, vous pouvez, avec l’aide d’un comptable, donner une bonne idée de la valeur de votre entreprise – après tout, qui d’autre que vous connaît le mieux l’entreprise ? Cependant, si vous vous lancez seul, cela peut vous coûter du temps et beaucoup d’argent.

Si vous optez pour un courtier, vous comprendrez qu’il se chargera d’une grande partie des tâches difficiles, notamment l’évaluation et la prospection, en échange d’une commission. Ils peuvent gérer le marketing et le processus de vente tout en vous permettant de continuer à gérer l’entreprise. Les courtiers ont une grande expérience et disposent de réseaux d’acheteurs potentiels qui peuvent vous aider à vendre.

Toutefois, vous ne pouvez pas vous attendre à ce que votre courtier soit plus motivé, plus passionné et mieux informé que vous au sujet de votre entreprise. Un courtier peut vous aider à accélérer l’élaboration des documents et à entrer en contact avec des prospects, mais vous devrez vous aussi intervenir pour promouvoir la vente de votre entreprise si vous voulez en obtenir un bon prix.

Comment trouver le meilleur endroit pour vendre votre entreprise ?

Il existe plusieurs façons de vendre votre entreprise. Chacune a son propre créneau, mais pour obtenir des résultats encourageants, une combinaison d’une ou deux options peut vous aider à obtenir de bons résultats. Vous trouverez ci-dessous quelques options pour l’achat d’une entreprise :

Par l’intermédiaire d’un courtier en affaires

La vente d’une entreprise est une décision commerciale majeure, et vous avez besoin de l’aide d’un courtier expérimenté en qui vous pouvez avoir confiance. Lorsque vous choisissez un courtier, vous devez faire preuve de diligence raisonnable. Un bon courtier peut vous guider tout au long du processus de vente de votre entreprise, y compris l’évaluation, le marketing et finalement la vente de votre entreprise.

Par l’intermédiaire d’un groupe en ligne

Les groupes en ligne sont également un excellent moyen de trouver un acheteur potentiel pour votre entreprise. Ils vous permettent de lancer des conversations, de publier des annonces, de donner des conseils et de répondre aux questions des personnes intéressées.

Votre vaste réseau de relations

Vous pouvez tirer parti de votre réseau de relations pour faire savoir que vous cherchez à vendre votre entreprise. Votre réseau peut comprendre des associés, des collègues et même des employés. Veillez à peaufiner votre discours et à communiquer clairement les avantages que les acheteurs potentiels peuvent tirer de l’acquisition de votre entreprise.

Vendre votre entreprise via les médias sociaux

Vous pouvez vendre votre entreprise par le biais de réseaux de médias sociaux tels que Facebook, Twitter et LinkedIn. Vous pouvez les utiliser pour susciter l’intérêt pour votre entreprise, car ils offrent des ressources précieuses qui peuvent vous aider tout au long du processus et attirer des acheteurs qualifiés.

Votre chambre de commerce locale

Votre chambre de commerce locale peut non seulement vous permettre d’accéder à des ressources indispensables pour votre entreprise, mais aussi, grâce à son réseau étendu, vous aider à générer un bon réservoir d’acheteurs potentiels.

Annonces dans les médias locaux

En publiant des annonces dans les médias locaux, vous pouvez atteindre un public plus large au sein de votre communauté qui pourrait être intéressé par votre entreprise.

Une banque d’investissement

Les banques d’investissement sont également un bon endroit pour trouver des acheteurs pour votre entreprise. Elles disposent non seulement du capital nécessaire à l’achat de votre entreprise, mais aussi du sens des affaires nécessaire pour accélérer le processus d’achat. Il est important de noter que les entreprises vendues par l’intermédiaire de banques d’investissement sont vendues à un prix élevé, supérieur à 20 millions de dollars.

Un site d’annonces en ligne

Les sites d’annonces en ligne peuvent vous aider à distinguer les acheteurs potentiels des véritables acheteurs lorsque vous vendez votre entreprise en ligne. Ils offrent des services spécialisés tels que la catégorisation par secteur, par lieu et même par prix. Ce sont non seulement d’excellentes plateformes pour ceux qui cherchent à acheter ou à vendre une entreprise, mais ils regorgent également d’informations et de ressources intéressantes. Vous trouverez ci-dessous quelques sites d’annonces en ligne populaires :

La vente de vos services en ligne est un excellent moyen de développer votre activité en ligne et d’augmenter vos bénéfices. Il existe des dizaines de sites parmi lesquels vous pouvez choisir, et votre choix dépend de votre budget, de vos services et parfois de votre localisation. Certains sites sont gratuits. Vous pouvez être distrait par le nombre initial d’acheteurs intéressés répondant à votre annonce d’entreprise à vendre, mais comprenez qu’une majorité des répondants à l’annonce n’effectuent jamais d’achat. C’est pourquoi il est important de distinguer les personnes qui cherchent simplement à faire du shopping de celles qui sont qualifiées pour acheter votre entreprise.

Assurez-vous de lire attentivement les conditions générales de chaque plateforme pour connaître les frais, les restrictions ou les autres caractéristiques qui peuvent avoir un impact sur votre annonce ou vos gains.

BizBuySell

BizBuySell est une plateforme de marketing qui permet aux utilisateurs de mettre leur entreprise en vente, où BizBuySell facture des frais de publicité. Le site se vante d’avoir facilité la vente de plus de 100 000 entreprises et d’avoir été visité plus d’un million de fois chaque mois par des acheteurs potentiels. Le site propose des annonces, des franchises à vendre, des ventes d’actifs, de l’immobilier d’entreprise et des courtiers.

BizQuest

BizQuest permet de mettre en relation les courtiers en affaires et les vendeurs individuels avec les acheteurs. Les utilisateurs peuvent parcourir les entreprises par État et par grandes villes, y compris les marques populaires. Il se targue d’avoir aidé à vendre des centaines de milliers d’entreprises en proposant un inventaire des entreprises mises en vente, un annuaire des courtiers en affaires et un annuaire des opportunités de franchise.

BusinessesForSale.com

Au fil des ans, BusinessesForSale.com est devenu un service qui met en relation plus d’un million d’acheteurs et de vendeurs d’entreprises chaque mois. Il aide les courtiers en affaires et les vendeurs privés à commercialiser leurs annonces pour les propriétaires d’entreprises de tous les secteurs et même de franchises.

Exit Adviser

Exit Adviser est une plateforme de courtage virtuelle conçue spécialement pour les petites entreprises. Elle offre une aide sous forme d’outils de vente en ligne, de documents de vente et de services d’assistance. Grâce au service BrokerBoard, les courtiers, les conseillers et les agents immobiliers peuvent créer, télécharger et gérer leurs annonces de vente. Le service fonctionne moyennant des frais uniques, mais un essai gratuit limité à 30 jours est également proposé.

GlobalBX

GlobalBX propose une bourse gratuite d’annonces d’entreprises à vendre pour faciliter l’achat et la vente d’entreprises, de propriétés commerciales et de franchises, ainsi que des informations commerciales complètes pour les acheteurs et les vendeurs d’entreprises.

DaltonsBusiness.com

DaltonsBusiness.com est un site Web permettant d’acheter ou de vendre des entreprises et des franchises en mettant en relation des acheteurs et des vendeurs d’entreprises et de franchises. Les listes d’entreprises à vendre et de franchises sont classées par secteur d’activité. Par l’intermédiaire de ses agents commerciaux, les propriétaires d’entreprises peuvent également mettre directement leurs entreprises en vente.

Franchisegator.com

Franchisegator.com propose des listes de franchises à vendre en fonction du lieu. Grâce à lui, vous pouvez rechercher une nouvelle franchise en fonction de l’emplacement, du secteur et de la catégorie, du montant à investir et des meilleures franchises. Il publie également une liste annuelle de franchises dans trois catégories différentes : Les 100 meilleures franchises, les franchises à la croissance la plus rapide et les franchises les plus émergentes.

BusinessMart

BusinessMart propose des listes de courtiers en affaires, d’entreprises et de franchises ainsi que des ressources et des conseils pour les petites entreprises. Il dispose d’une fonction de recherche qui permet de trouver une entreprise ou une franchise en fonction du lieu et de la catégorie d’entreprise. Les utilisateurs qui s’intéressent aux franchises peuvent effectuer une recherche en fonction du capital disponible. Il offre aux utilisateurs la possibilité de mettre leur entreprise en vente pour une somme modique de 20,99 $ par mois, sans commission et avec une promesse de confidentialité.

Flippa

La plateforme de marché Flippa pour l’immobilier numérique permet aux propriétaires d’entreprises de se rencontrer pour échanger des actifs tels que des domaines de sites Web, des blogs, des actifs SaaS, des applications et des boutiques de commerce électronique, etc. Avec elle, les utilisateurs peuvent gérer la vente sur cette place de marché de pair à pair ou travailler avec un courtier du réseau de partenaires de Flippa.

Un guide rapide de la vente d’entreprise : Quatre étapes importantes

Avant de mettre votre entreprise en vente, vous souhaitez la mettre dans les meilleures conditions possibles pour attirer les acheteurs. Pour améliorer encore vos chances de succès lorsque vous êtes prêt à vendre une entreprise, vous devez également savoir et comprendre ce qui rend une entreprise attrayante pour les acheteurs. En connaissant leurs motivations pour acheter des entreprises existantes ou similaires, vous pouvez vous adresser plus efficacement à votre public cible. L’exercice de la vente d’entreprise peut être décomposé en quatre étapes simples :

Déterminez l’évaluation de votre entreprise : Avant de fixer le prix de vente de votre entreprise, vous devez d’abord avoir une bonne idée de la valeur de votre entreprise. L’évaluation vous permet d’obtenir une estimation réaliste de la valeur de l’entreprise. Vous pouvez déterminer la valeur réelle de votre entreprise à l’aide de feuilles de calcul ou d’autres facteurs commerciaux.

Vous pouvez additionner la valeur de tout ce que l’entreprise possède, y compris l’équipement et l’inventaire, et soustraire les dettes ou le passif. Le bilan de votre entreprise peut être utilisé comme point de départ pour déterminer la valeur de l’entreprise. Vous pouvez également déterminer la valeur de votre entreprise sur la base de vos ventes annuelles ou d’une analyse des flux de trésorerie. Vous pouvez également déterminer la valeur d’une entreprise typique de votre secteur d’activité pour un certain niveau de ventes sur une période donnée.

Au-delà des chiffres, vous pouvez également considérer la valeur de votre entreprise en fonction de sa situation géographique, des références et des analyses du secteur, de la fréquentation, des synergies potentielles avec d’autres entreprises et de la valeur stratégique potentielle de l’entreprise.

Mettez de l’ordre dans vos finances : comprenez que les finances de votre entreprise feront l’objet d’un examen minutieux. Les acheteurs passeront au peigne fin vos états financiers pour déterminer la santé de votre entreprise et la régularité de vos comptes. Vous devrez également fournir au moins les trois dernières années de déclarations fiscales et d’états financiers comprenant le bilan, le compte de résultat et le tableau des flux de trésorerie.
Employez un courtier en affaires : Si vous pensez que vendre par vous-même est un peu difficile, vous pouvez envisager de faire appel à un courtier. Les courtiers peuvent vous aider à obtenir le meilleur prix possible et à vendre votre entreprise plus rapidement que vous ne pourriez le faire vous-même en travaillant à la commission. Ils peuvent non seulement vous aider dans votre évaluation, mais aussi vous offrir la confidentialité, l’accès à un plus grand nombre de prospects et l’expérience des affaires.
Finalisez les documents juridiques et les contrats : Une fois que vous avez trouvé un acheteur et accepté une offre, vous devez conclure l’affaire. À ce stade, vous voudrez travailler avec votre avocat pour traiter les documents juridiques et les contrats associés à la vente de l’entreprise.

De combien d’argent avez-vous besoin pour vendre une petite entreprise ?

Le coût de la vente de votre entreprise peut varier en fonction de la quantité de travail que vous consacrez au tri des documents, à l’évaluation, aux honoraires des avocats et aux taxes. Si vous prévoyez de vous charger de la majeure partie du travail fastidieux, vous pouvez envisager de consulter des sites Web d’annonces pour obtenir un meilleur impact. Certains sites Web proposent des inscriptions gratuites, tandis que les prix des inscriptions sur BizBuySell commencent à 59,95 $. Les courtiers en affaires fonctionnent grâce à des commissions sur les ventes qui varient souvent entre 5 et 13 %.

Quelle est la meilleure façon de réussir la vente de ma petite entreprise ?

La meilleure façon de vendre votre entreprise est de passer par un courtier. En choisissant de travailler avec un courtier, vous pouvez externaliser le travail fastidieux lié au processus de vente. Les courtiers en affaires sont expérimentés et savent comment commercialiser votre entreprise. Ils vous aideront pour l’évaluation, le marketing, les demandes de diligence raisonnable et les documents qui accompagnent la vente d’une entreprise. Les courtiers en affaires savent comment gérer ce processus et offrent une tranquillité d’esprit grâce à des services professionnels et à la confidentialité.

Quel est le meilleur site pour inscrire une petite entreprise ?

BizBuySell.com, en plus d’être la plus grande place de marché d’entreprises à vendre sur Internet, offre aux utilisateurs des options pour acheter une entreprise ou une franchise, vendre une entreprise, trouver de l’aide pour le financement et une pléthore de ressources. Les entreprises à vendre peuvent être recherchées par catégorie, état, pays et prix. Il est également possible de rechercher un courtier dans votre région.

Comment vendre mon entreprise rapidement ?

Préparez un résumé de l'activité : assurez-vous que vous disposez de la documentation appropriée et actualisée concernant vos titres de propriété, vos bilans et les documents relatifs à l'évaluation pour que les investisseurs potentiels puissent réduire leur processus de décision :
Commercialisez votre entreprise de manière agressive : utilisez tous les moyens nécessaires, y compris les annonces, les listes et les courtiers en affaires, pour augmenter les chances de tomber sur de bons prospects.
Sélectionnez les acheteurs : éliminez les acheteurs occasionnels et concentrez-vous sur les acheteurs qualifiés.
Acceptez une offre : lancez-vous dans le processus de négociation en ayant à l'esprit un prix minimum et négociez ferme.
Gérez le processus de diligence raisonnable : Assurez-vous que vos documents sont à jour, notamment les taxes, les contrats et les actes.

Comment attirer des acheteurs vers mon entreprise ?

Pour attirer des acheteurs pour votre entreprise, vous devrez canaliser ce que les acheteurs recherchent pour votre type d’entreprise. Il s’agit notamment de

Avoir des produits et services désirables : votre entreprise doit offrir un produit ou un service qui non seulement se vend, mais qui est également différent et meilleur que les options concurrentes sur le marché. ,

Un emplacement de choix : Comme pour l’immobilier, l’emplacement de votre entreprise peut avoir un impact sur son prix. Souvent, les gens paieront plus pour une entreprise située dans un endroit attrayant.

Installations et équipements de qualité : une entreprise disposant d’installations et d’équipements modernes est plus attrayante que celle dont les installations sont délabrées. Cela permet de compenser les coûts des nouveaux équipements, des réparations et des révisions pour les acheteurs.

Une base de clients solide : une entreprise attirera l’attention si elle dispose d’une base de clients importante, fidèle et engagée.

Bonne réputation et matériel de marketing : L’image de marque est essentielle ici, outre votre produit et vos services, votre marque peut en dire long sur la façon dont les gens perçoivent votre entreprise. Le fait d’avoir un nom réputé encouragera les autres à acheter votre entreprise et à tirer parti de votre bonne réputation pour vos succès futurs.

Table des matières

Vente par l’intermédiaire d’un courtier ou par vos propres moyens ?

Comment trouver le meilleur endroit pour vendre votre entreprise ?